颠覆：打败婚介的，一定不是婚介 婚恋应用相信大家都不陌生。世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站在解决方式上大同小异：都是填完资料等着来约。这些资料真实性且不做评价，关键是显得刻板、没情感、工具化；而类似微聚、黑白校园等轻社交应用则更偏娱乐性，而且用户更偏低龄化，可能只有三分钟热度，起起伏伏也会很快。 同样是做婚介交友，腾讯双百计划入孵项目“双面白领”就有不一样的玩法。首先，“双面白领”不像它们那样要求大而全地涵盖到所有人群，而是精准定位于受过高等教育的偏成熟型白领族；其次，也不需要用户去填写各种资料或验证公司邮箱，而是用“社区生态法”，通过社区和诱导性扎堆，让用户把自己生活中各方面的优秀展示出来，从“被别人选”变“吸引别人”。 有意思的是，虽然是为了帮助白领脱单，但“双面白领”从不宣称自己是婚介应用。“找对象这件事情你千万不能说透，大家都心照不宣，心知肚明，这就是最好的解决办法”，创始人张远航解释道。“我们不做‘婚介’，而是做一个‘聚合体’，把这些优质的人聚集起来，他们自己去‘勾搭’认识就好了。” 有效：“社区生态法”筛选用户 至于如何确保用户的质量，“双面白领”将他们的社区运营规则总结为“社区生态法”。不同于一般的婚恋应用简单的“资料式”引导用户发自拍，“双面白领”鼓励用户晒自己生活中的方方面面，比如“我的公司年会是这样的”、“我最近的枕边书”、“离家最远的一次旅行”等。“我们有个机制，对用户发的各种‘花样晒’分主题‘扎堆’筛选，通过筛选的用户会优先推荐，所以你看到的都是晒过东西的人，那些非目标用户他渐渐地会晒不出东西。”好玩：白天实名感性，夜晚匿名性感 而所谓“双面”，则是这款产品的另一大亮点——“白天实名感性，夜晚匿名性感”，晚上10点后所有用户自动切换成匿名。白天用户有明显身份标识，护士、建筑师、幼师……晚上再看看这些人的发言会更有意思，白天不适合说的话用户会在晚上说。 商业模式：会员费+应用内付费 关于未来的盈利模式，“双面白领”团队已经有了自己的规划并作出验证，在只有3000名用户时他们就尝试建立会员俱乐部，从300位用户身上收获80多万元会员费，俱乐部会员可以优先报名线下活动，“只要大家认可这里的人，收费完全不是问题”。 在线下活动开展上，“双面白领”也依然坚持心照不宣式的“撮合”：“我们每次活动从来没有‘8分钟约会’之类的主题，而都是类似于‘建筑师带你游鼓浪屿’或‘幼师教你做陶艺’之类的，但其实大家去最后都变成找男女朋友了。”另一方面，“双面白领”也准备从应用内付费从而得到重点推荐等角度变现。